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关于瑜伽馆怎么做推广？瑜伽馆装修期间的预售怎么做？用健身房的模式风险大不？
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瑜伽馆怎么做推广？瑜伽馆装修期间的预售怎么做？用健身房的模式风险大不？

瑜伽馆怎么做推广？瑜伽馆装修期间的预售怎么做？用健身房的模式风险大不？

高建华

实力创造价值

1年前

1、瑜伽馆怎么做推广？

我之前是做健身馆的，那时候也是愁怎么宣传自己的健身馆，发过小广告、在媒体上宣传，但是最后还是没有很吸引顾客，后来知道了可以借助移动互联网，在手机上用商家恋制作1些活动页面，有趣新颖的活动，吸引顾客以及亲朋好友参与，很快提高了健身馆曝光率。

2、瑜伽馆装修期间的预售怎么做？用健身房的模式风险大不？

楼上那位剽窃的我在破乎上的回答啊，所以没写完么，那么我来正式回答1下。先给出跟之前回答1样的结论：用健身房的模式给瑜伽馆做预售，是最稳的。我先来分析拆解1下题主“用健身房的模式风险大不？”背后的问题：
1、瑜伽馆定位相对高端，像健身房1样用人海战术做地推，会不会显得很low？
2、瑜伽不是体验式消费吗？应该先让客户们体验1段时间瑜伽课程，再让他们转化成付费会员，而不是健身房那种先付费再来练习的模式。那关于问题1，我只能说你想多了。1线城市很多高端千平大馆，都用人海战术靠派单做预售，根本没人会觉得你low。如果你有这种想法，是在给自己设限，是在为不想派单找理由。你再高端，也得让消费者知道吧？这么多年的预售经验告诉我们，瑜伽馆像健身房1样，都属于区域营销，那么在区域市场里面，你把钱投入到任何推广方式，都不如投入到人力上面的性价比高。我在其他回答里说过好几次了：对于绝大多数消费者来说，瑜伽根本不是刚需。所以，不会有人看到你的“高逼格广告”、“高端线上推广方式”或“高大上的外展活动”而立刻想要找到你开始练瑜伽，几乎没有。但其实我们心里清楚，对于很多人来说，瑜伽就是刚需，确实它就是最适合女性的健身方式，尤其是生完孩子的女性，没有之1。那如果你想让没有意识到这点的消费者，也就是大多数女性知道这点，你必须通过面对面交谈的方式，用很短的时间将瑜伽的理念灌输给对方，如果能快速找到对方的痛点并恰到好处的提出，同时给予1些用瑜伽解决她痛点的建议，那就更好了。只有这种方式才是最高效的，才能让消费者在几分钟内就知道瑜伽带给她的诸多益处。所以，别想着走什么“高大上”的捷径，那根本不存在的，该做地推做地推，该派单就派单。在人身上投入的钱、时间和精力，所得到的回报远远大于任何其他推广方式和广告形式，这就是在区域市场里面做营销的定律。那么，除了地推外的其它推广方式，到底要不要做呢？答案是：要做，但依然要以地推为核心，其他任何推广方式只是辅助。或者说，其它推广方式只是撒网，让周围的人知道你的瑜伽馆的存在，派单则是收网，找到那些对瑜伽有需求却没第1时间联系你的人，得到他们的联系方式，或者要到定金。关于问题2，我在其他回答里已经说过很多次了，“瑜伽是体验式消费”是我们瑜伽人的1种错觉，体验完大课的潜在客户，通常的转化率都很低，也就10%左右，而那些90%没办卡的客户，在很长时间内都不会考虑再来了，这就相当于透支了市场。私教例外，里面安排好满满的套路，转化率是要高很多的。但你做预售不可能让人1个1个来体验私教，几百个准创始会员，累死你也体验不完，而且效率太低。正统的预售，就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下，先交定金最后付全款成为我们的创始会员。高转化率（50%~90%），高客单价（不会做的人的2~3倍），让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本，甚至几倍，同时会员数量接近饱和或达到极限饱和。当然，这里所说的“正统的预售”，就是从健身行业过来的，已经存在十多年的预售方式。在瑜伽行业，最早用这种预售方式的是著名瑜伽品牌梵X，转化率通常在50%以上。现在经过我们不断地改良，转化率已经达到70%了，甚至有些小馆收的定金数量比较少，转化率可达90%。不过，健身行业的预售方式所用的方案也有好几种，见下图：

到了瑜伽行业，目前我们只用1种，最适合瑜伽行业的方式——先让客户交小额定金，成为我们的准创始会员，后期开盘时再交全款，成为正式的创始会员，也就是我们经常听到的“200抵2000”或“100抵1000”。原因很简单：瑜伽馆的卡价相对于健身房较高，所以先降低难度，让客户交小额定金，再将此沉没成本放大十倍或者更多，后期通过1系列营销手段让客户交全款成为我们的创始会员，整体流程见下图：后来经过我们不断实践、改进、在实践，在这套流程的基础上，研发出1套更适合瑜伽行业的、转化率更高的“技术型预售”。为什么叫“技术型预售”？我经常说到，这行业瑜伽老师产能过剩，所以我们在搭建团队时，主力用的都是瑜伽老师，给他们培训时也要求他们充分发挥他们的专业知识，下市场加资源要定金的时候，大多都是用技术知识找到对方的痛点并且拿到联系方式或定金的。现在的互联网时代，有了微信这个牛B的东西，我们全程充分利用它，后期收定金时用有1定技术含量的“可视化”收定金方法拿到客户小额定金，屡试不爽，最后开盘的时候，再用大量专业知识高效促成交易。这里再特别提1下，你想通过1些线上营销手段实现裂变，让你微信里的潜在客户数量快速增长，几乎是不可能的，只能少量增长，效果微乎其微，前期必须通过线下派单获得几千微信资源。由于从头到尾都需要瑜伽专业技术知识，这个事其他行业的销售或预售人员干起来还真有点难，只有瑜伽老师才能干的特别顺，并且特别有成就感。我们在全国各地用技术型预售做成了多场百万级以上的预售业绩，在12线城市的优质市场，做出过200~300万的预售业绩，北京房山（非优质市场）某两百多平的瑜伽馆，用技术型预售做完，开业后的课表：每天12节课，这还不是最多的时候，最多高达14节课。不必担心他们大课的课时费成本，1年无非也就34十万，人家预售做了200多万。开业几个月，人家月销量也没低于过35万（纯利20万左右），因为会员基数大啊，2次消费也很容易出啊，会员转介绍也多啊，做啥项目都赚钱啊，而且这是持久的，还没给竞争对手留太多空间。他们做完预售，旁边的1些小馆接连转让或者关门，因为他们主推的是两年、3年卡，区域市场里面就那么多有效客户，被他们开发完了，其他馆基本在很长时间内都没有外部客户资源了，淡季关门是必然结果。正如我经常说的1句话：瑜伽行业其实没有寒冬，只不过在经历1轮又1轮的洗牌，而预售则加快了洗牌的速度。在这里提醒1下，预售这件事，不会做千万别瞎做，因为你会透支市场。如果随便1个人瞎做都能做成，那全国可以有几亿人都去开馆。也许会有人反对我：我们用的就是体验式的方法做的预售啊，也做了很多创始会员啊，也回收成本了啊。您是幸存者，而且，您要知道，在您那么好的市场，用我们的方式去做预售，业绩至少会翻3倍，您把市场都透支了，还偷着乐呢？最后对于这个问题，准确答案也明了了：瑜伽馆就是要用健身房的模式去做预售才是最稳的，但要结合瑜伽以及这个行业的特点，稍作改进，才能做得更好。

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